A captação de leads se baseia na ideia de criação e compartilhamento de conteúdo voltado para um público-alvo específico, para conquistar a permissão de comunicar com seu potencial cliente de forma direta, criando um relacionamento que pode ser duradouro.
Em outras palavras, em vez de interromper os clientes em potencial , a ideia é atraí-lo por meio de conteúdo relevante.
A partir daí, as pessoas impactadas por esse conteúdo tendem a se sentir confiantes a ponto de permitir que a empresa se aproxime mais e, aos poucos, construa um relacionamento saudável que pode resultar na venda.
Os anúncios dos Spotify são divulgados para os não assinantes, no período entre uma música e outra. A visibilidade também garante um ótimo desempenho para as marcas que o utilizam.